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2020危中藏机,看纽贝滋营销组合拳再升级!首页业界动态亲子首页

时间2021-03-31 来源:餐食菜谱

  核心提示:阳春三月,夭夭碧枝,皎皎风荷,暖风熏醉,染了春扉。安静的午后,静静的梳理着自己的思绪,轻轻的敲打着心语,不想惊扰沉睡的记忆,不想扯住渐行渐远的思绪。初春的日头,终究是有了暖意的了,鹅黄的嫩绿轻轻浅浅的...
 

  今年来行业上下游整合速度加快,攻守易势让竞争日趋激烈,但众所周知,母婴渠道作为奶粉第一销售渠道,始终少不了自有品牌的存在,自有品牌要想更上一层楼,现在是一次难得拥抱母婴渠道的机会。但机会都是留给有准备的人,例如纽贝滋正在通过产品结构深入细分市场,强化品牌营销,协助渠道迎合多样化的消费需求等手段进一步提升竞争力。

  单场卖货达到50万元,直播成品牌“扩音器”

  疫情引起经济骤冷的形势下,很长一段时间内线下活动场景被限制,直播在这个时候的爆发给很多行业推开了新零售的一扇窗户。根据艾瑞调研数据显示,消费者在上半年接触过的内容营销形式中,直播占比位居前三在45%以上,已经成为品牌的一种“扩音器”。

  经过查询,笔者了解到纽贝滋较早就已经涉足直播领域,随着今年直播风口的来临,有了前期的沉淀,纽贝滋也更迅速地利用直播间持续为品牌发声!去年以来纽贝滋一直在和各地母婴渠道合作伙伴一起,探索适合品牌对话消费者的直播方式。据了解,纽贝滋7月18日西南区域联合客户进行的直吉林哪家医院治疗癫痫病比较好播活动效果很不错,单场纽贝滋卖货就达到50万元,吸新客近200位,同时还带动其他产品的销售,既增加了品牌人气还更好地了解了用户需求。

  

  不仅如此,近期纽贝滋策划了7月“品牌直播季”活动,第一周就请来纽贝滋集团副总裁、爱怡乐食品科技(上海)有限公司总经理郝俊民与高级营养师搭档成为“行郝运组合”,尽管时间有限,但郝爸爸为大家展现了自己家庭观和好爸爸的养成之道,引起直播间尖叫阵阵。这波营销通过企业管理者的亲切沟通,让很多消费者产生了深刻印象,无形中提升品牌的信赖感和用户参与感,也让纽贝滋树立更接地气的品牌气质。

  

 

 感统微课堂,差异与常态营销有机结合

  相较于传统母亲角色,90后这批千禧妈妈经历着夜里睡觉抽搐怎么回事?数字化时代的信息便利,同时也乐于接受更专业科学育儿的文化影响。想要获取年轻父母的认同感,纽贝滋不仅发力直播,还别出心裁的发掘了一般家长容易忽视的宝宝感统能力发展问题,提出通过感统微课堂帮助父母获取更科学、专业的宝宝成长训练方法。

  针对父母们科普感觉统合知识,纽贝滋携手渠道特别开展线上感统微课堂以及线下感统活动,自2019年开始在全国多个省市门店开设了“感统乐园”线下体验区,并在感统体验区内设置了多种感统小游戏,如:触觉摸摸板、彩虹方块、音乐敲敲乐、旋转大陀螺等,让不同年龄段的宝宝都能在此体验感统游戏的乐趣。

  

  感统教育可以是联合门店带领消费者线下体验,也可以有线上渠道,利用竞赛心理达到进一步扩大影响圈层和巩固知识的效果。最近,纽贝滋集团就特别联合太平洋亲子网(PCbaby)及国家医药教育领域国家一级协会——中国医药教育协会共同发起“感觉统合科普万里行”暨“了不起的宝宝”挑战活动,利用抖音平台把感统游戏引入万千家庭。

  据了解,此次的感统活动PCbaby还邀请了300宿迁比较好的癫痫医院是哪家位高质量的抖音小红书育儿KOL(时尚辣妈、高知、专业、达人妈妈)同步参赛,通过她们的专业输出和引导作用,激发大众的创作热情。在5-9月这个活动期间,用户只要参照官方示范视频投稿一段10-30秒与宝宝进行互动的小视频即可参赛,每月底都会评比出10位获奖宝宝。

  可以看出,纽贝滋发起的这些极具差异性活动,本质上是期待增加消费者信任和粘性的一种途径。从直播到感统游戏互动等这一系列措施都是企业能力、价值和社会责任感的对外展示,也是和消费者之间的有效沟通。

  筑牢产品力、品牌力、服务力,聚力赋能渠道

  回看纽贝滋一系列的营销动作,笔者感受到企业做营销并非是投广告、做内容的狭隘范畴,只要能够精准迎合渠道需求,让消费者感知到企业的产品价值和消费欲望的都是有效的营销。但是巧妇难为无米之炊,营销如同企业和消费者之间的桥梁,桥梁搭建的作用始终是为了让产品这条“血液”能运行更加畅通。

 

婴儿期癫痫病是怎么产生的呢>  据悉,纽贝滋始终秉承“关心孩子的健康成长,持续提供高品质婴幼儿营养食品”的理念,已经在市场上形成多产品布局,其旗下奶粉3个系列产品分别是纽贝滋慕臻、纽贝滋培臻牛奶粉和纽贝滋羊奶粉。想要给予宝宝更精细化的营养,首先从奶源上就非常讲究,纽贝滋奶粉精选奶源,只为给更多的中国宝宝提供“安心品质”的好奶粉。

  

  目前在产品力上,纽贝滋一直坚守品质,还投资建设IreLiffey爱利菲生产研发中心为未来产品升级奠定基础;服务力上,通过直播、感觉统合微课堂等方式帮助母婴店服务好顾客;品牌力上,近两年纽贝滋也通过登录多地卫视、高铁增加曝光率和品牌美誉度。

  有人说疫情后更多的中小企业关心的都是生存问题,可能会有品牌缩减营销投入,但实际情况是,像纽贝滋等想奋发向上的品牌,自然不吝惜将钱花在刀刃上,以期进一步拉开梯队间差距。如今,赛道内大大小小的品牌都在争卡位,抢新客,纽贝滋的这套组合拳,这也是品牌所要释放的信号——拥抱渠道合力共存,欣然接受并勇敢尝试新事物,才能更好地挖掘新动能。

作者:不详 来源:网络
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